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建材下鄉:二三線涂料品牌亮點與賣點在哪里?
發表時間:2012/5/29 10:10:00

  在國內的涂料行業,百分之八十的市場份額被百分之二十的品牌占據,對于更多的二三線涂料品牌而言,要有所作為就得找準自己的定位,然后堅定地往前走。

  如今的競爭,再一次加劇,領先者與二三線企業的競爭進一步分化為渠道與零售的競爭。

  渠道競爭是一個行業的初級階段,注重的是行業起步時期消費者話語權低,選擇混亂之時經銷商利益的保障。零售競爭則是行業成熟度提高到一定時期,消費者對于品牌有了更多的要求,加大品牌影響力的產物。

  涂料里面的乳膠漆零售過去一直被外資品牌"立邦 "、"多樂士 "瓜分了47%以上的份額。此次出手的幾個品牌也都把乳膠漆作為主要的宣傳對象;蛘呤怯绊懴M者潛意識往乳膠漆方面聯想。

  進入零售競爭是涂料行業 邁向成熟的標志之一。領先企業的渠道經銷商呈現強大與穩定的特性,可供二三線企業選擇的經銷商都是中小型的。既是有大型經銷商,也是多品牌經營的。而多品牌經營的大型經銷商既是不是領先品牌的代理商,也會成為領先品牌的分銷商。這類經銷商所選擇的二三線品牌,往往只是作為戰術產品,而不是戰略意義上的品牌導入,企業的品牌運營思想無法在此實現。零售競爭時代進一步壓迫二三線企業的渠道降低至3線以下市場,才可以實現品牌專營的意圖。

  行業強勢品牌"三棵樹 ",善于新聞營銷、事件營銷。在快速擴展了經銷商群體之后,需要加大的是零售方面的品牌影響力。

  在行業進入寡頭壟斷的時期,二三線品牌更需要分析自己的優劣勢,找到適合自己的路來走和開啟屬于自己的市場和發展領域。

 
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